Kiến thức kinh doanh
Tại sao Sales thường đánh giá quá cao khả năng chốt Deal và cách hạn chế sai lệch?
Trong môi trường bán hàng hiện đại, việc đánh giá khả năng chốt Deal một cách quá cao có thể dẫn đến...
Cách Sales xây dựng kế hoạch bán hàng hàng tuần dựa trên dữ liệu khách hàng
Kế hoạch bán hàng hiệu quả không thể thiếu dữ liệu khách hàng. Nhiều đội ngũ sales đang gặp khó khăn...
Sales nên xử lý thế nào khi khách hàng yêu cầu giảm giá ngay từ lần đầu trao đổi?
Khi khách hàng yêu cầu giảm giá ngay từ lần đầu trao đổi, đây là một thách thức lớn cho các chiến lư...
Sales Activity Management: Có nên đo số cuộc gọi và email của nhân viên Sales?
Quản lý hoạt động bán hàng một cách hiệu quả là thách thức lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Việc đo l...
Sales Capacity Planning là gì? Khi nào doanh nghiệp cần tuyển thêm Sales?
Sales Capacity Planning là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp xác định thời điểm cần tuyển thê...
Cách Sales xác định thời điểm phù hợp để chuyển Lead thành Opportunity
Việc chuyển Lead thành Opportunity đúng thời điểm là một trong những thách thức lớn nhất mà đội ngũ...
Những dấu hiệu cho thấy Sales đang theo đuổi sai khách hàng mục tiêu
Khi đội ngũ Sales không nhận diện đúng dấu hiệu sales sai khách hàng mục tiêu, họ dễ dàng lãng phí t...
Cách xây dựng quy trình Follow-up khách hàng cho Sales B2B có chu kỳ bán hàng dài
Quy trình follow-up khách hàng B2B trong chu kỳ bán hàng dài thường gặp nhiều thách thức, khiến đội...
Sales Performance Management: Doanh nghiệp nên quản lý hiệu suất Sales như thế nào?
Quản lý hiệu suất bán hàng là một thách thức lớn mà nhiều doanh nghiệp đang phải đối mặt. Để tối ưu...
Sales Productivity là gì? Cách đo hiệu suất đội ngũ Sales chính xác
Sales Productivity là yếu tố quyết định hiệu suất đội ngũ Sales, nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn gặp kh...
